本报记者 邓明明

“双12”将至，秭归县郭家坝镇烟灯堡村3组居民王芳充满了期待，她是全县600多家销售秭归脐橙电商中的一员。随着“互联网+”时代的到来，传统的秭归脐橙销售格局已悄然发生改变，一场属于秭归脐橙的电商“盛宴”已拉开帷幕。

最新数据显示，今年该县通过电商销售的脐橙已达10000吨。

秭归县秭金橙生态脐橙合作社理事长龚万国通过手机确认订单。记者邓明明 摄

网上销售的秭归脐橙都是精挑细选的。 记者王康明 摄

卖脐橙还没开网店，那你就out了

“我们家的脐橙今年不打算走线下了，全部走线上。”

12月3日上午，正在自家果园下脐橙的郭家坝镇烟灯堡村3组居民王芳说。

王芳是去年11月加入电商队伍的，刚开始不知道怎么操作，从去年11月到今年6月，通过网店销售的脐橙才10000斤左右。“今年县政府组织了多次电商培训，学到了很多专业知识，如关键词优化，钻石展位如何推广等。”王芳说，通过一系列培训，她家网店的营业额也在不断上升，上个月就销售了3000斤脐橙。

不仅如此，王芳还开发了几个分销商，“都是购买过一次的客户转为分销商的，有深圳的、云南的，进一步带动了人气。”

郭家坝镇郭家坝村4组居民崔敏告诉记者，自从做了电商，家里的50000斤脐橙再也不愁销路了。今年不仅在淘宝开了网店，还开了微店，仅“双11”就销售了100多件脐橙。

“线下销售最高能卖到1斤5元左右，通过网络每斤能卖到6.8元。”崔敏说，通过网络销售不仅量上去了，也提高了利润，“粗略估计，今年收入差不多能有15万元左右。”

秭归县秭金橙生态脐橙合作社理事长龚万国说，周边农户只要懂电脑的基本都开了网店，真正进入了“全民开网店”，“如果还没开网店，就out了。”

秭归县特产中心主任吴述勇介绍，据统计，今年秭归通过互联网销售的脐橙达10000吨，已销售结束的早红脐橙，有70%是通过网络卖出去的。

卖脐橙的电商已有680多家

秭归县农业局一份调研报告显示，3年前，该县仅有帝元、屈姑两家企业从事电子商务网络营销。

到了今年7月，全县除个体开设258家网店外，还注册了秭归供销俏楚、和丰源、子规鸟等多家电子商务公司，引资搭建了多家电商平台。全县1至7月，电商产业产值已达8.5亿多元。     “截至目前，我们统计的脐橙电商已有680多家，与2014年的60多家相比，增长了10倍。”12月3日，秭归县柑橘销售办公室主任王仕敏说。

“随着电商数量的增加，通过电商带来的效益也是有目共睹的。”王仕敏说，在今年的“九月红”脐橙销售中，600多家电商每3天进1次货，就这样，全县的8000多吨“九月红”被销售一空，“最后收购价格涨到了3元/斤，已经订购的800多件订单因为没货，退掉了300多单。”    

秭归县柑橘销售办走访多家网络电商了解到，现在秭归脐橙（精品果）线上每天销售在180吨左右，价格每公斤达8-12元。

电商盼秭归脐橙品牌更响亮

脐橙网上热销的同时，不少秭归电商提到，秭归脐橙这个品牌还需要更响亮一些。

秭归县委、县政府也看到了这一点。

从12月1日开始，秭归脐橙的形象广告再次上了央视一套黄金时段，在《新闻联播》前亮相，同时，秭归脐橙还走向了全国300多家高铁车站。

一个更大的行动正在实施中，秭归脐橙创建中国驰名商标工作已正式启动。“知名度很重要，脐橙的质量也很关键。”秭归县农产品电子商务协会负责人王飞翔说，只有质量好，才能吸引更多的回头客。“我们打造的就是精品。”采访中，秭归县秭金橙生态脐橙合作社理事长龚万国不停的重复这句话，卖出的脐橙不打蜡，不打甜蜜素，全部是在自然环境下成熟的。

他说，为保证消费者能吃到口感更好的秭归脐橙，在销售时都会先品尝，告知消费者目前的口感情况，根据消费者的需求，再决定何时发货，“有些消费者喜欢吃偏甜一点的橙子，就会建议等几天，等口感甜一点后再发货。”

在秭归县水田坝乡王家桥村，脐橙种植采用产品质量追溯与监督平台，果园内布点360度摄像头全景监测。“每一棵果树都有编号，何时施药，用药剂量多少，技术员是谁，实施效果如何等，都可以从电脑监控体系上一览无余。”王家桥村支部书记杜海林说。

秭归县农业局局长郭清军介绍，目前该县累计建设脐橙精品园6个，“用科技手段来种植脐橙，产出的果子绿色生态，品质好，在网上更受欢迎。”该县农业局工会主席郑之春深有感触地说，从早年的“北上卖柑”，到如今的网上卖柑，秭归脐橙的销售渠道正越来越宽。

（转自三峡晚报2015年12月9日2版焦点透视版）