县农业局   张国平

 

        12月18日，秭归脐橙开园刚好一个月时间，销售数量突破10万吨，占全县脐橙产量30万吨的三分之一，销售价格稳中有升，优质脐橙均价2.4元/公斤。尽管今年全国水果和柑橘丰产，秭归脐橙产量也创历史之最，但是秭归脐橙依然市场走俏，走出了大年滞销的怪圈。这主要得利于五个方面：

        一、领导重视，未雨绸缪。县委、县政府对秭归脐橙营销工作高度重视，年初将其纳入工作重点，及时组织市场调研，多次召开办公会专题研究部署，成立了领导小组及办公室，印发了《2013年秭归脐橙销售工作方案》，落实了目标、责任，筹措了500万元经费，全力保障秭归脐橙营销工作，做到了早决策、早部署、早主动。

        二、加强宣传，做响品牌。首度在中央电视台第一频道新闻30分之后和第七频道气象栏目中推出了秭归脐橙广告。首度开通了秭归脐橙官网，权威、专业、系统发布秭归脐橙信息;首度举办了秭归脐橙全国摄影大赛，70多幅秭归脐橙优秀摄影作品入围，其中24幅作品分获一、二、三等奖;首次在中国农交会组织秭归脐橙专场推介会。在宣传中突出秭归脐橙的酸甜可口、香气浓郁、绿色生态、周年上市的特殊品质，不与“赣南脐橙”争“糖度”，不与赣南较规模。

        三、建立联盟，网络销售。举办了网络销售培训班，普及网络销售知识。组织全县102家网店成立了秭归脐橙电子商务交易协会，抱团网上闯市场。同时，各网店店长精心设计了网店页面，以图片和视频等形式生动展示了秭归脐橙风采，并以优质的服务和良好的信誉赢得了越来越多消费者的亲睐。秭归脐橙网络销售迅速升温，目前网上销售量已超过1万吨。

        四、企业领衔，开辟窗口。以脐橙销售龙头企业、分选打蜡加工企业、农民专业合作社为重点，培育屈姑食品、宏强科技、楚丰脐橙等100家秭归脐橙市场销售主体。同时，由柑橘销售市场主体领衔，各柑橘主产乡镇主攻一个大中城市，在北京、天津、石家庄、哈尔滨、沈阳、兰州、南京、郑州、济南、满洲里建立10个秭归脐橙直销窗口，健全区域市场网络。目前，各直销网点已初步建立并挂牌，有效的加快了秭归脐橙销售步伐。

        五、精深加工，产业升级。屈姑食品脐橙零废弃深加工项目正式投产，24小时规模化生产，生产脐橙酒、脐橙醋、脐橙茶、脐橙糖和冷磨精油。700万只橙酒加工项目也在忙碌建设中。同时，泽侬饮品3万吨脐橙果肉饮料深加工项目厂房已建成，进入设备采购安装阶段，预计2014年元月份可投产。脐橙深加工产业的进一步发展，有力的推动了秭归脐橙产业优化升级。