本网讯（通讯员 王紫萱）12月20日至21日，秭归县委副书记黄海带领县委农办、县农业局、两河口镇等单位负责人和部分秭归本地柑橘销售商家到黑龙江省哈尔滨市，考察秭归县鹏远土地股份专业合作社在哈尔滨市的秭归脐橙营销模式。

黄海一行先后来到该合作社在哈尔滨市的秭归脐橙分选批发总部、直销体验店和社区直销店进行了实地查看，听取了合作社理事长李鹏的详细介绍。

在批发总部查看洗果分选设备

据悉，秭归县鹏远土地股份专业合作社在两河口镇已经运营六年，主要从事柑橘种植、收购、销售工作。现有社员200多人，社员来自该镇太坪、王家垭、两河、宋家、土珠庙等五个村，覆盖柑橘面积2000余亩，2015年全年销售秭归脐橙一千多吨。 

2016年，该合作社在哈尔滨确立了新的营销模式——股份制经营、公司化运作、一级批发、连锁加盟、终端直销。股份制经营，由合作社理事长李鹏牵头，秭归、哈尔滨两地股东加入。按公司化规范运营管理，成立采购部、生产部（洗果、分选、包装、装卸、存贮）、财务部、销售部和后勤部；分级分品种统一价格销售，按销售量返利。先把哈尔滨市场做好，再往周边扩散；先把一个体验直销店做好，做出标准，再开第二家、第三家连锁店，分区布点加盟。

该营销模式今年10月初才基本确定，11月开始厂房、门店选址装修，12月开始试营业。目前，该合作社在哈尔滨市环城高速入口100米处已经设立了秭归脐橙分选批发总部，现有仓储房2000多平方米，设有洗果分选机。可以把秭归脐橙直接从树上装进周转箱，运输到哈尔滨分选批发总部，进行清洗分选分级包装，跳过一级、二级批发商，直接面向三级批发商和小区销售点。

紧邻哈尔滨中央大街的秭归脐橙直销体验店

在哈尔滨中心城区，最繁华的商业步行街中央大街150米处的一个十字路口，合作社设立了一个240平方米的秭归脐橙直销体验店。

查看城区销售点相关资料

哈尔滨市城区销售点也在经过前期充分调研摸底后，已有100多家正式签约加盟。合作社为此专门配备了三台配送车，为城区零售商和县市经销商送货上门，按加盟商家要求及时调配秭归脐橙。 

在城区销售点考察

据悉，该营销模式虽然运行时间不长，但成效初显。短短二十多天，该合作社在哈尔滨已经销售秭归脐橙两百多吨，预计在元旦到春节前后将突破一千吨。

在经过实地查看、听取介绍和市场调查后，黄海认为，秭归县鹏远土地股份专业合作社在哈尔滨的营销模式，提高了哈尔滨市民对秭归脐橙的知晓度和美誉度，对提升秭归脐橙市场品牌、增加农民收入、满足市民需求都有好处。该合作社在哈尔滨市的销售量能在一年内翻番，也值得秭归各级各部门认真思考。他要求县直相关单位认真调研总结，时机成熟时将这种营销模式推广到秭归脐橙其他销售地区，为秭归农业增效、农民增收助力。